Unternehmenswachstum: 7 Tipps für schnelle Skalierung

Ein Unternehmen beginnt mit einer Idee, einer Vision. Dies ist der Startpunkt, von dem aus unglaublich viel Arbeit, Kreativität und Expertise in ein Unternehmen fließt, um ein starkes Fundament zu schaffen. Alles steht und fällt mit der Fähigkeit, aus dieser ursprünglichen Idee mehr zu machen, Wachstum zu generieren. Aber wie? Hier sind 7 Tipps für ein schnelles Wachstum Ihres Unternehmens!

Tipp 1: Finden Sie das „Warum“ Ihres Unternehmens

Zusammen mit Ihrer Grundidee für das Unternehmen ist das „Warum“ der größte Antrieb. Er ist der nachhaltige Motor, der hinter dem Wachstum steht. Kennt man sein „Warum“, bringt es einen durch die zähen Phasen des Fundamentlegens und sollte der Ausgangspunkt aller Wachstumsstrategien sein. Außerdem ist es viel stärker als jeder Antrieb von außen. Ein Beispiel. Wenn ich selber den inneren Antrieb „Hunger“ habe, werde ich viel eher kochen, als wenn mir eine Fernseh-Werbung sagt ich soll Essen zubereiten, wenn ich keinen Hunger habe. Aber auch die richtige Maßnahme ist wichtig – Essen wird nicht helfen, wenn mir kalt ist. Zurück zum „Warum“ und Wachstum: Das Unternehmen muss sich im Klaren darüber sein, was der innere Antrieb, das „Warum“ ist und entsprechende Maßnahmen setzen. Damit wird es anderen Menschen die Essenz des Unternehmens näherbringen und den Prozess des Wachstums ankurbeln. 

Tipp 2:Erprobte Business Modelle für Ihr Wachstum nutzen

Man muss nicht alles neu erfinden. Wer schlau ist, nutzt bereits erfolgreiche Modelle und setzt das Sahnehäubchen der eigenen Alleinstellungsmerkmals (Unique Selling Proposition) oben drauf. Somit können Sie sich beim Aufbau auf die Vorzüge Ihres Unternehmens konzentrieren und in Folge spezifische Maßnahmen zum Unternehmenswachstum setzen. Zum Beispiel: Google. Kennt man ja. Eine Suchmaschine, die Werbeanzeigen in die Ergebnisse einfließen lässt und so mit Investoren Milliarden verdient. Scheint ganz gut zu funktionieren. Ecosia ist ein Start-Up, das diesen Trick mit den Werbeanzeigen in den Suchergebnissen ebenfalls anwendet, also das erfolgreiche und bekannte System übernimmt. Mit dem Unterschied, dass der Gewinn von Ecosia in Pflanzen fließt und nicht zurück zu den Investoren. Außerdem legt Ecosia mehr Wert auf Datenschutz – zwei Komponenten, die Ecosia als Start-Up besonders machen.
Der Tipp für Ihr Unternehmen: Nutzen Sie erprobte Modelle, die Ihr Unternehmen profitabel machen und nutzen Sie diese Sicherheit, um besonders innovativ und kreativ sein zu können.

Tipp 3:Wer gefunden will braucht SEO – Search Engine Optimization

Wesentlich für das Wachstum eines Unternehmens ist seine Bekanntheit. Diese wird gesteigert durch die Suchmaschinenoptimierung (SEO). Das Ziel: Schlagwörter so in die Kanäle des Unternehmens integrieren, dass Interessenten bei der Recherche über eine Suchmaschine wie etwa Google (oder Ecosia!), diese auch finden. Am besten natürlich an erster Stelle. Hier zahlt es sich aus, einen Experten zu engagieren, der etwa die Unternehmens-Website oder die Kommunikation auf anderen Kanälen entsprechend optimieren kann.

Tipp 4:Kunden sind Freunde: Nutzen Sie die Sozialen Medien

Das Um und Auf für das Wachstum eines Unternehmens sind die Neukunden. Um diese Neukunden zu gewinnen sind zwei Komponenten ausschlaggebend: Erstens braucht man Reichweite und zweitens muss man Aufmerksamkeit generieren. Um dies zu erreichen gibt es zahlreiche Marketingkanäle – zum Beispiel die Sozialen Medien.
Die Sozialen Medien stellen eine Möglichkeit dar, eine große Masse an Neukunden mit Ihren Inhalten zu erreichen und Wachstum zu generieren – ohne dabei unbedingt das große Marketingbudget anzuzapfen. Natürlich ist hier wichtig:  Unternehmenswachstum kommt dann, wenn die Inhalte einen Mehrwert und Relevanz für die Kunden haben. Soziale Medien haben eine weitere Besonderheit: Ihre Zielgruppe befindet sich auf Facebook, Instagram und Co auf Plattformen, auf denen sie privaten Freunden folgen, unter die sich Ihr Unternehmen mit seinen Inhalten mischen kann. Nutzen Sie also diese Gelegenheit, um Vertrauen und Sympathien aufzubauen – Neukunden sind schließlich die Freunde Ihres Unternehmens.

Tipp 5:Eine Aussagekräftige Unternehmens-Website erstellen

Die Website dient als Aushängeschild Ihres Unternehmens: Ihre potenziellen Kunden wollen auf ihr erfahren, wer Sie sind, was Ihr Unternehmen anbietet und zu welchen Konditionen. Eine professionelle Website wird Kunden dazu bringen, zu Ihnen zu wechseln bzw. Ihr Produkt in Anspruch zu nehmen – und somit zum Wachstum Ihres Unternehmens beitragen.  Eine klare Website mit klaren Handlungsaufforderungen hilft den Kunden bei der Orientierung und schafft Vertrauen. Nutzen Sie das Potenzial Ihrer Website, indem Sie auf die wichtigsten Anliegen Ihrer Kunden eingehen und ihnen die Möglichkeit geben, sich weiter zu Informieren.

Außerdem bereitet Ihre Website auch den Weg zu einem der wichtigsten Kanäle für erfolgreiches Unternehmenswachstum. Dem Email Marketing. 

Tipp 6:Das Email-Marketing – Die Brieffreundschaften Ihres Unternehmens

Über Email-Marketing wie etwa Newsletter hat Ihr Unternehmen die einzigartige Gelegenheit mit sehr unterschiedlichen Gruppen von Kunden in Kontakt zu treten. (vgl. den Artikel über Inbound and Outbound Marketing – LINK) Sie können bereits bestehenden Kunden Neuigkeiten aus Ihrem Unternehmen zukommen lassen oder bisher inaktive Interessierte mit maßgeschneiderten Angeboten gewinnen. Wieder gilt: Der Mehrwert für den Kunden gibt den Ausschlag darüber, ob die Maßnahme das Wachstum fördert – Spam mag niemand.

Tipp 7:Video-Marketing und bezahlte Werbung gezielt einsetzen

Video-Marketing ist besonders geeignet für Unternehmen, die die Interaktion und Kommunikation mit den Kunden anregen wollen. Professionell produzierte

Marketingvideos verbinden Unterhaltung und fachliche Kompetenz – es lohnt sich, auf Qualität zu setzen und ein Budget dafür bereit zu stellen.

Auch bezahlte Werbung kann in den ansonsten frei nutzbaren Sozialen Medien sehr effektiv sein. Achten Sie darauf, dass Ihre Maßnahmen einem Konzept folgen. Damit können Sie finanzielle Mittel gezielt einsetzen und auch mit kleineren Kampagnen einen Wachstumsschub auslösen.

Bonustipp: Marketingkanäle optimal für Ihr Unternehmen nutzen

Grundsätzlich gilt: Qualität geht über Quantität. Das Wachstum des Unternehmens entsteht aus Ihren effektiven Kanälen, auch wenn das vielleicht vorerst nur einer oder zwei sind, nicht aus zehn Kanälen, auf denen nichts passiert. Lieber auf wenigen Kanälen der Beste sein, als auf vielen mittelmäßig. Natürlich können Sie mit dem Wachstum Ihres Unternehmens die Kanäle schrittweise ausbauen und ergänzen. Bei der Entscheidung, mit welchem Sie beginnen sollen, hilft das bereits genannte „Warum“. Was ist Ihr Ziel? Welcher Kanal kann dies Ihren Kunden am schmackhaftesten präsentieren?

Die Kanäle sollten in jedem Fall durch eine Strategie miteinander vernetzt sein und einen Mehrwert für die Kunden schaffen, die mit jedem der Kanäle unterschiedliche Facetten des Unternehmens kennen lernen dürfen.

Nun steht Ihnen nichts mehr im Weg. Zählen Sie noch einmal bis 7 und testen Sie unsere Tipps für schnelles Unternehmenswachstum!